Vender Jogo Fora da Steam: Epic Games Store, GOG e Outras Lojas

Quase todo indie brasileiro pensa em vender o jogo na Steam e para por aí. Faz sentido: é onde está o maior público de PC. Mas vender jogo fora da Steam deixou de ser exótico e virou uma decisão estratégica que muita gente toma cedo demais ou tarde demais, sem entender o que ganha e o que perde. Existem lojas além da Steam que podem colocar seu jogo na frente de gente que talvez nunca abra a Steam, e existem armadilhas que fazem você gastar tempo demais para vender pouco. Este texto é o panorama honesto, sem hype, do que cada loja significa para quem desenvolve sozinho ou em time pequeno.

Por que olhar para lojas além da Steam

A primeira razão é alcance novo. Cada loja tem seu próprio público, com hábitos e preferências diferentes. Quem compra no GOG costuma valorizar jogos sem proteção de cópia e clássicos remasterizados. Quem está no ecossistema da Epic já tem a loja instalada por causa de outros jogos e recebe títulos grátis toda semana. Quem frequenta o itch.io gosta de experimentação e jogos autorais. Estar em mais de um lugar não soma os mesmos compradores duas vezes, ele abre portas para grupos que você não alcançaria de outro jeito.

A segunda razão é concorrência. A Steam recebe um volume enorme de lançamentos por dia, e ficar visível ali é cada vez mais difícil. Em algumas lojas menores, o catálogo é menor e a chance de aparecer numa vitrine ou numa curadoria é maior, simplesmente porque há menos gente disputando o mesmo espaço. Isso não vale para todas, mas vale para algumas, e é uma vantagem real para um indie desconhecido.

A terceira razão, e talvez a mais importante a longo prazo, é não depender de uma só plataforma. Se toda a sua receita vem de uma loja, qualquer mudança de regra, de algoritmo ou de política dela afeta seu negócio direto, e você não tem para onde correr. Distribuir vendas entre lojas é uma forma de reduzir esse risco. Não é sobre desconfiar da Steam, é sobre não colocar todos os ovos na mesma cesta.

O panorama honesto de cada loja

Vamos ao que cada plataforma significa na prática para um indie. Nenhuma delas é melhor em absoluto, cada uma serve a um momento e a um tipo de jogo.

A Epic Games Store tem um público grande por causa do Fortnite e dos jogos grátis semanais, e pratica condições de revenue share mais favoráveis ao desenvolvedor do que o padrão do mercado. A loja é mais curada e ainda não tem todos os recursos de comunidade que a Steam oferece, como avaliações de usuários robustas e wishlists tão maduras. Para o indie, ela vale a pena pelo alcance e pelo corte menor, mas exige passar por um processo de aprovação.

O GOG é a casa dos jogos sem DRM. Isso significa que o comprador baixa o instalador e roda o jogo sem precisar de cliente nem de conexão obrigatória. É um público fiel e que valoriza essa liberdade, mas também é um público que espera qualidade e costuma ser menor que o da Steam. O GOG tem curadoria de entrada, então nem todo jogo é aceito de imediato.

O itch.io é o mais flexível de todos. Você controla quase tudo: preço, pay-what-you-want, bundles, página personalizada e até quanto a plataforma recebe de cada venda. É a porta de entrada favorita de muito indie iniciante porque o atrito para publicar é baixíssimo. O público gosta de coisas autorais e experimentais. Não espere os mesmos volumes de uma loja grande, mas espere liberdade total e um ótimo lugar para testar e construir audiência.

A Microsoft Store entrega seu jogo ao ecossistema Windows e ao público de Xbox via PC, com integração ao Game Pass como possibilidade à parte. É um caminho relevante se seu jogo conversa com esse universo, embora a experiência de publicação seja mais burocrática que a do itch. Se você já pensa em consoles, faz sentido entender essa loja com calma, e aqui vale ler sobre levar o jogo para consoles antes de decidir.

A Humble Store é interessante pela ligação histórica com bundles e com a parte de caridade, o que atrai um público específico. Costuma funcionar melhor como canal complementar do que como vitrine principal, mas é mais um ponto de contato com compradores que confiam na marca.

A questão do corte de cada loja

Aqui é onde mais se inventa número na internet, então vamos ficar só no que é amplamente conhecido. A maioria das grandes lojas de PC fica com algo perto de 30% do preço de venda. Esse é o padrão que a Steam estabeleceu e que boa parte do mercado seguiu. A Steam tem faixas que reduzem esse corte conforme o jogo vende mais, mas o ponto de partida gira em torno disso.

A Epic Games Store pratica condições diferentes e mais favoráveis ao desenvolvedor, ficando com uma fatia bem menor do que o padrão de 30%. Esse é um dos principais argumentos de venda da plataforma para atrair criadores. O itch.io é o caso mais flexível: o próprio desenvolvedor escolhe a porcentagem que a plataforma recebe, e pode inclusive deixar em zero se quiser, repassando uma contribuição voluntária. Isso muda completamente a conta para quem vende direto para sua audiência.

Não vou cravar porcentagens exatas para GOG, Microsoft Store ou Humble, porque os termos mudam e variam conforme acordos. A regra de ouro é simples: antes de fechar conta em qualquer loja, leia a documentação oficial dela e confirme o corte atual. Não tome decisão de negócio com base em número que você leu num fórum há dois anos. E lembre que o corte é só um pedaço da equação de formas de monetizar o jogo, que envolve preço, promoções e canais diretos também.

O custo escondido de manter várias lojas

Aqui está a parte que quase ninguém conta para o indie animado. Cada loja em que você publica é um compromisso contínuo, não um botão que você aperta uma vez. Toda atualização do jogo precisa ser empacotada e enviada para cada plataforma, no formato e no processo de cada uma. Um patch que conserta um bug crítico não chega sozinho em todas as lojas, você sobe em cada uma.

Tem também o suporte. Cada loja tem seu sistema de chaves, seu jeito de lidar com reembolso, seu canal de comunicação com o jogador. Quando alguém tem um problema, ele reclama na loja onde comprou, e você precisa responder em todas. Multiplique isso pelo número de plataformas e você entende por que muitos indies pequenos preferem começar concentrados.

Há ainda o custo de build e de manutenção técnica. Algumas lojas pedem integração com SDK próprio, sistema de conquistas específico, ou validações que demandam trabalho de programação. Cada integração dessas é tempo que você não está gastando para melhorar o jogo ou divulgar. Para um time de uma ou duas pessoas, esse tempo é o recurso mais escasso que existe.

A conta a fazer é honesta: a loja nova vai trazer vendas que justifiquem o trabalho de manter ela viva? Se a resposta for um talvez fraco, talvez seja melhor esperar. Estar em dez lojas vendendo mal em nove não é diversificação, é dispersão.

Exclusividade: prós e contras

De vez em quando uma loja oferece um acordo de exclusividade temporária, geralmente em troca de algum benefício como adiantamento de receita, destaque na vitrine ou apoio de marketing. A Epic ficou conhecida por isso com títulos maiores. Para o indie comum, esse tipo de proposta é raro, mas pode aparecer.

O lado bom da exclusividade é a contrapartida. Se a loja paga um valor adiantado ou garante destaque, você troca alcance por estabilidade financeira, o que num projeto pequeno pode ser a diferença entre terminar o jogo ou não. Visibilidade garantida numa loja grande também vale muito quando você é desconhecido.

O lado ruim é que você abre mão dos públicos das outras lojas durante o período do acordo, e parte da comunidade reage mal a exclusividades, principalmente quando um jogo deixa de aparecer onde as pessoas esperavam. Você também fica preso aos termos daquela loja por um tempo, sem flexibilidade para reagir. Para a maioria dos indies que está começando, fechar exclusividade não é nem uma opção na mesa, e tudo bem. Publicar aberto é o caminho padrão e mais seguro.

A recomendação prática para quem está começando

Se você está no seu primeiro ou segundo jogo, o conselho direto é: comece concentrado. Escolha a Steam como base, porque é onde está o maior público e a maior infraestrutura de descoberta, e foque em fazer bem feito ali antes de espalhar. Uma página da Steam otimizada com boas wishlists vale mais do que presença mediana em cinco lojas.

O itch.io é a exceção que cabe quase sempre desde cedo, porque o atrito para publicar é mínimo e ele funciona como vitrine e como laboratório. Você pode ter uma página no itch rodando em paralelo sem que isso roube tempo significativo do seu trabalho principal. É um bom lugar para soltar demos, protótipos e versões iniciais enquanto constrói audiência.

Depois que o jogo está estável, os processos de atualização estão azeitados e você tem fôlego, aí sim vale expandir. Comece pela loja cujo público mais combina com seu jogo. Jogo sem DRM e com pegada clássica conversa com o GOG. Jogo que busca alcance amplo e aceita passar por curadoria pode tentar a Epic. Vá uma loja de cada vez, medindo se o retorno justifica o esforço de manutenção, em vez de abrir tudo de uma vez e se afogar.

No fim, vender jogo fora da Steam não é uma corrida para estar em todo lugar. É uma escolha de quando e onde faz sentido para o seu jogo e para o seu tempo. Comece firme num lugar, entenda os custos reais de cada loja nova antes de entrar, e cresça com intenção. Aqui no CursoGame.Dev a gente prefere o indie que vende bem em uma loja do que o que está espalhado e cansado em dez.